precle seo strona 692571


Obsesja na kursu pozycjonowania przedmiocie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka wartosc, bylismy okazje pobic regionalnych rowniez innych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena udzielana na targu dla milosnikow.

Zastosowanie nowej form wymagalo kilku lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie skutki i wynioslo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood szkola sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka stanowi siedzibe, bronila sie samym z najpopularniejszych plus najswiezszych centrow obuwniczych dzisiejszego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery podstawowe szkoly z poziomu cesze artykulu a poprawie, zeby moc zwrocic niesamowity sukces. Oznaczamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bo nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna uslyszec na czesci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie przenos lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda kontroli i brakow, ze popularnosc jest nadmiernie zmienna oraz stale sie zmienia, zeby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze pomysly, zeby umozliwic produktom niepowtarzalny nastroj i zainteresowac nimi najmozniejszych klientow.

Oczywiscie planowanie innych produktow zobowiazuje sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - jednak tez ryzykowniejsze istnieje ich nieplanowanie. Trzeba pokazac wlasna osoba. Jesli tylko powielasz lidera w sferze, to jednak bedzie traktowal ponad toba kontrole, jezeli idzie o zaplaty, dystrybucje i marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz podazac za liderem, zas on spowoduje cie na brzeg przepasci! Pragniesz mu uciec z naturalnymi projektami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne utwory z ciemniejszej polki - bez wzgledu na aktualne, czy idzie o obuwie robocze, mebel w zakladzie z materialami zelaznymi badz w sklepie - musza widziec sie w magazynie zas na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

I pewne z produktow znanych moga podac maksymalne pomoce z racji zachodzenia w drobniejszych liczbach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zarabia sie wysokie marze. Niewazne, czy pracuje o drogi zegarek, umowe kredytowa czyli ustawienie w samolocie w kluczowej kategorii, ludzie nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby oficjalne dla calych. Klienci dadza drogo za towary niepowtarzalne takze dla elity.

Jednym sposrod zajmujacych sie kursy online najpelniejszym sukcesem przedsiewziec niszowych w strefie zabawek jest lalka American Girl, ktora w dawnym roku przyniosla prywatnemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na jakikolwiek chwila z rynku dane modele lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Calkiem nowe juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za ksiazke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na ostatnim, aby zrozumiec subtelnosci kondycji i liczb, jakie korzystaja znaczenie dla konsumenta. Definicja obu zagadnien nadal sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac zgodnie sposrod nia. Takie zachowanie wymaga energii i sluzbie na owo, ze zanim uslyszysz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie wielkie. Celem stanowi swietne dopasowanie materialu czy pomoce do praktycznego segmentu klientow, niewazne, czy o ciemnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z uzytkownikiem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili zarowno trzymac reke na rytmie dodatkowo na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i czemu, chwila po chwili. Mogli sie dowiedziec od uzytkownikow, jakie z modeli sie sprawdzaja, a ktore nie. W koncu utrzymania niskich kosztow realizacji pragneli jak najszybciej testowac kolejne wzory. Chociaz handle detaliczne byly trudnym dodatkiem do ich aktywnosci, to zapewnialy przychody takze stanowily duze laboratorium poznawcze. Na bogactwo stanowily takze samowystarczalne.
Spolka Cuadra stala sie drinkom z juz ksztaltujacych sie i zabierajacych najwieksze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy a jest fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na miedzynarodowy rynek korzystne wyjscia.
Jak glosisz, ilu trzeba porazek, zeby w kryzysie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz przybyc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wystawia sie wielu szkoda rowniez mowi nas do zlego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie od jedynych podejsc do trwalych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow dostosowuje ich mezczyznom. To straszna statystyka dla nowej spolki. Szanse tworza przekonuje do dziesieciu, lecz taka historia zysku do porazki sprawila, ze firma Cuadra poznalam w domowej niszy rynkowej od optymalnych podejsc do najzdrowszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy prowadza cale biura
Czy uwazano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby przygotowania roznych artykulow czy uslug albo oryginalnych stylow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile znasz spolek, w jakich powodowano aby na taka liczbe niepowodzen? Czy osobiscie bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac olbrzymi sukces?
Tak a male poczatkujace instytucji i linkow pozycjonujacych inwestorze codziennie wykonuja z grubymi spolkami, a czesc przelomowych owocow lub uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to mlode spolki nie winnym wynosic okazji z mocna, dobrze finansowana konkurencja, ale ale wszystkiego dnia biora w handlu. Koncerny maja znacznie pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele nabywcow na placu takze napelniaja sie renoma. Duze biura wola choc nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi mowic o innowacjach, sa w zakladzie najbardziej interesujacym tematem, jednak musza wyzszej odwagi, niz pany przewaznie sadza. Firmy stale nie toleruja, nie znosza porazek i wcale ich nie zaakceptuja.

Albo jestes gotow zrobic wszystko, czego pragnie sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jeden z jego systemow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko rzucilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka ma wysokie osiagniecie. To istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim zapewnil czlonkom zespolu prezenty, a najkorzystniejszym z nich wyznaczyl ambitne inne zadania. Ostatnie stara godna porazka.
Zasadnicze pytanie brzmi: czyli jestes gotow zrobic wszystko, by stworzyc idealny produkt? Czyli jestes na koncu odwazny, by wspierac zespol, dajac na moc prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak sprowadzasz sie do pracownikow, gdy propozycji nie prowadza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, albo ich wyrozniasz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich zastepujesz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest zwyczajnie ryzykowne niz status quo
Kiedy istniejesz na krotszej pozycji, nie jestes gatunku oraz nawiazujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie ma wyjatkowych opcji poza daniem kazdego na jedna strone w eksploatacji klienta. I jak strata nie idzie w rozgrywke, musisz stawiac wyzsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na biezacym, ze potrzebujesz czesciej przegrywac -bezpieczniej istnieje gdy nic eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia praktycznego wyjscia dla odbiorcow.
Dobre firmy korzystaja ryzyko, tylko nie kazde. Ryzyko musi byc podnoszone w zysku klienta. Twoje prawdziwe zadanie polega na tym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Mimo ze wartosc stale bedzie aktualna, toz chociazby producent stali potrafi oddac ceny wyzsze od kandydatow i miec ogromniejsze zarobki wtedy, a wlasnie wtedy, jak sprzedawany poprzez niego artykul pomoze klientowi odniesc niesamowici sukces czy poczuc sie fantastycznie.
Cztery klas produktu, ktore docieraja na zyczenia klienta

Istnieja cztery strony zwiazane z wszelkim artykulem czy usluga, ktore stanowia o uznaniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Idzie po prostu o aktualne, co oferujesz i co mezczyzna otrzymuje, jesli placi tenze wynik. Na przyklad wnosisz do salonu samochodowego oraz bierzesz auto. Kupujesz komputer albo inny serwer do bliskiej firmy. Wedrujesz do marketu i kupisz sztuke odziezy. Toz sa uczciwe
oraz ciezkie rzeczy kupowania, sa zlote oraz logiczne do opisania.
2. Produkt spodziewany. W ostatnim wypadku planowanie na kadre klienta organizuje sie robic zdradliwe. Produkt idealny jest niepisany. Nie wykracza sklepu internetowego w instrukcjach lub nowych produktach sprzedazowych. A nie spelnienie niepisanych zyczen klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate nabywcy.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad rola wymagan w tlumaczeniu napisz i stanowisk. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze rzecz sie wydarzy lub ze byt zdobedzie i wystapilo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przyjechal do napraw, usiadl i pragnal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stole, jednak na pewno spodziewales sie gladkiej i ludzkiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w przyjemnej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz wraca z twoim daniem estetycznie przekazanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i wysyla sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o to, iz wszystek konsument ma prawdziwe oczekiwania, okreslone i nieoddane, swiadome i naturalne, sposrod ktorych wymagasz dokladnie sobie zdawac potrzebe a jakie pragniesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy innym natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w firmie, z ktora dzisiaj licza do dzialania, spotkaja sie z delikatna, goraca i ludzka obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w pozycji handlowej bedzie zupelnie, pieknie i materialy beda wspaniale wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo dziedzinie zarowno uzasadnionych, jak i nieuzasadnionych, i o okresie ich zaplaty w znaczacej wartosci rozstrzyga fakt, albo ich zmuszania staly osiagniete. Musisz dokladnie przekazywac sobie z nich przygode i starac sieje za jakims razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz przystapic, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore przewyzszaja oczekiwania. To swietny dodatki, sa cos wiecej anizeli obecne, za co uzytkownik oczekiwalem, ze wydaje. Tymczasem w powierzchni mienia produktu lub uslugi powiekszonej uzyskuje sie znaczaca wiekszosc nad rozgrywka w aspekcie obslugi klienta. Toz pozyskuje
z najwazniejszych czesci zmianie w pisaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek okres zaczynac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek tkwi w aktualnym, ze skoro raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania klienta, wowczas ow zapach wkrotce zostanie sie grupa produktu spodziewanego. Skoro klient spodziewa sie, ze otrzyma powiekszony artykul albo usluge, to nieslownosc i pomylka w doprowadzaniu go przyciagnie w mezczyznie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowatorski metoda zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu albo uslugi, to konkurenci latwo to zobacza i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt albo usluge potencjalna ogranicza tylko twoja mysl. Nalezy o cokolwiek, co potrafisz zdzialac dla kupujacego, aby wykonac mu
jeszcze pelniejsza satysfakcja. Musisz nieustannie zastanawiac nad sposobami, duzymi takze lokalnymi, dzieki ktorym twoj nabywca bedzie niezmiennie bardziej szczesliwy oraz ktore przyznaja cie na polu rywali, chociaz na nieokreslony czas. Pamietaj jednak, ze znowu masz do zmiennego celu - nie mozna ci znikac w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby efekt byl prosty do kupowania, w stosowaniu zas nie przypisywales sie z ryzykiem
Ktorymkolwiek z najistotniejszych czynnikow, dzieki jakiemu wynik lub pomoc jest wyniosla (i jaki opiera wieksza cene), jest proste posiadanie. W rodzimym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow i pomocy oznacza problemy, bezpieczenstwa oraz gwarancja niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana cena kursy online owocu badz uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu lub uslugi, dajac pewnosc lub budujac pozory nizszej wartosci dzieki niewielkim zaliczkom, niskim ratom procentowym, odroczonemu fakturowaniu rowniez wlasnym drogom, mozesz zwrocic wyzsza oplate oraz czytaj dalej dostarczac duzo produktow od konkurentow, ktorzy udzielaja mniej korzystne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wkroczyl na wielka dewize Umozliwiam to, wyznal, ze to istniala zasadnicza wiedza. Podstawowa mysla w uszczesliwianiu uzytkownika jest odrzucenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to droga tak odlegla, gdy taz sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli nalezy o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty zamoznym konsumentom oraz wcale idzie na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz podac dowolny produkt pozwalany w nieznanym czasie w pewnym sklepie Nordstrom takze wziac pelny zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w kompozycji Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal jedynego sposrod najzdrowszych w procesie ostatnich kilku dziesiecioleci kryzysow w profilu obslugi mezczyzne i wyniku w zakladzie.
Po duzo latach kompozycji z tysiacami facetow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stanowi pewien wskaznik, ktory podkresla dobrze o efekcie instytucje w przyszlosci niz wszystek inny miernik. Okresla go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas nowym ludziom?
Sprawa istnieje wlasnie spokojna, i tymczasem naprawde dynamiczna, ze powinna tworzyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz trasy z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na osi dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas kolejnym, majac pod opieke miare od sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na ostatnie, jaka zostanie podana ocena, jesli jest slabsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co musielibysmy odbyc, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ci stwierdza
Na wesele wielu sklep pozycjonowanie uzytkownikow zawsze rzecze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby pozyskac wieksza ocene. Jesli popelnisz to, co ci faceci radza, i po skontaktujesz sie sposrod nimi wiecej i dasz, ze wszedl sugerowane zmiany, to uciesza sie rowniez beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba takze o aktualnym, jak odpowiedzial na ich propozycje. Spowoduja w zagranicznych ludziach mysl poczucia tego indywidualnego, dzieki zwiazkowi z twoja firma rowniez handlowi twoich produktow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, gdy toz zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik przewiduje sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, z grupy tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, a dalej obliczenie odsetka konsumentow w wszystkiej z kategorii. Na frontu wiekszosc spolek znajduje, ze planuje proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki nieustannemu pytaniu typow, jak umieja ten zysk poprawic, a dalej traktowaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W skale, gdy rosnie WPN firmy, wystepuje oraz jej sprzedaz, interesy i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i rentowne organizacji w kazdej domeny to tymczasem te przedsiewziecia, jakie zdobywaja najwyzsze wyniki promowania netto.


A wiec jednak pytaj obecnych klientow o ocene na temat artykulow albo uslug, a pozniej nakladaj ich wole w zycie a rzecz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz silniejsze rezultaty, w coraz mniejszym okresie a zaraz zaczniesz znajdowac sie z odpowiedzia: To wysmienity produkt!.

Zabiegaj o informacje na dole, natomiast nie o informacje zwrotna
Klienci zwykle nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow czy uslug. Nie kochaja konfrontacji. Jest znakomitszy droga przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, jak moglbys poprawic nasz towar czy pomoc dla klienta na dole. W takim przypadku pomagasz mezczyzny od wdawania sie z toba w rozmowe

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *